沉寂一个月苦茶吉他谱后 “策马女副县长”又回归了

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马的嘶鸣声划破了雪原的沉寂,在新疆昭苏零下20多摄氏度的空气里,太阳也是清冷的,却又被马蹄溅起的雪花挡住。

41岁的贺娇龙从马背上跳下来,冻得脸色发紫,只有嘴唇的一抹红。米色马靴、白色毛帽和一袭红披风,让她在冰天雪地里十分显眼。沉寂一个月后 “策马女副县长”又回归了

贺娇龙在雪地策马。受访者供图

“大家好,我是昭苏县副县长,是公益助农主播……是的,今天很冷……” 很快,她出现在抖音的直播间,一旁的助理不停地接听电话,有想买粉条的、有想谈合作的,还有人想见贺娇龙。

直播已经成为这位副县长日常的一部分,尽管不久前她还对成为“网红”忧虑不安:2020年11月,贺娇龙为推介昭苏旅游拍摄的一则视频走红网络,粉丝数迅速破百万。站在舞台中央,她面对更严苛的审视,还有并不善意的声音,来自网内网外。

“我也担心组织上给我贴标签”,她坦言,自己是负责具体事务的副县长,做了18年基层工作,现在会不会被认为只会“做秀”?

她沉寂了一段,决定回归。

沉寂一个月后 “策马女副县长”又回归了

贺娇龙在雪地做直播。澎湃新闻记者 赵志远 图

直播带货

最开始,贺娇龙的抖音账号叫“小龙女”,偶尔发一些视频,记录个人生活,和边疆风景。

昭苏地处新疆伊犁哈萨克自治州西南部,西面与哈萨克斯坦交界,是一个群山环抱的盆地,县城海拔超过2000米,车到不了地方,人们骑马出行,有“天马之乡”的称号。

沉寂一个月后 “策马女副县长”又回归了

昭苏盛产马,有“天马之乡”的称号。澎湃新闻记者 赵志远 图

2019年1月,贺娇龙在一次下乡时,看到同事马大江在玩抖音。对方喜欢唱歌,偶尔直播,或发一些短视频,效果不错。那时候,贺娇龙负责昭苏县“天马旅游国际节”已有两三年,也考虑过把社交媒体用起来,扩大影响力。

马大江记得,就是那一次,他帮贺娇龙下载了抖音。

但后来很长一段时间,贺娇龙很少用抖音,她也不大会玩。直到2020年5月,受疫情影响,伊犁州下文要求每个县“直播带货”,推销本地的特色农产品。贺娇龙是分管农业的副县长,这个任务不可推卸地落到了她身上。

昭苏是五类艰苦地区县,“县里财政有限,请不起网红”,贺娇龙决定“亲自上阵”,把账号从“小龙女”改成了“贺县长说昭苏”。

2020年5月19日晚上,是她第一次直播,介绍昭苏美食,粉丝只有几百个,没什么反响。第二天,她又去到天马夜市直播,刚把产品介绍了一遍,就听到人群里有人起哄:你别搞笑了,你有几个粉丝你直播带货?

“很扎心的”,1月8日,她对澎湃新闻回忆当时的情景,觉得这话对她也是鞭策,“我就立志要涨粉”。

她报了一个网课,教人如何在十天粉丝破万,跟着那个网课学直播话术,学会了称呼网友“老铁”、“家人”和“宝宝”,她还钻进别人的直播间,琢磨他们是如何直播怎么互动的。

马大江记得,贺娇龙第一次“小火”,还是别人发的她的视频,大家抱着一半好奇、一半质疑关注了她——“你是县长吗?”“县长不上班吗,怎么有闲工夫直播?”“纪检委不去查一查吗?”

贺娇龙一遍遍地解释,她是公益助农直播,是为宣传家乡的特色农副产品及旅游资源……

她很快成立了电商团队,十几个“小伙伴”有返乡大学生,也有公职人员。当时小悦悦即将大学毕业,她加入了团队做客服,负责对接客户、商家和物流。

很快她发现,除了客服,她还是县长直播的小助理,偶尔陪贺娇龙直播。

在跟贺娇龙直播前,小悦悦想象不出县长要怎么带货,是跟其他播主一样激动不已地喊,“OMG,买它,买它,买它……”吗?后来,她发现贺娇龙直播风格端庄理性,更像是介绍昭苏县民俗文化的讲解员。

沉寂一个月后 “策马女副县长”又回归了

贺娇龙在直播间。澎湃新闻记者 赵志远 图

直播间设在“天马节组委会”办公室旁。晚上七八点,小悦悦会提前准备好直播所需的物品,插好声卡、打开直播间……贺娇龙常常一播就是几个小时,有时甚至到凌晨。有几次,小悦悦趴在桌上睡着了,醒来发现贺娇龙还在直播。

昭苏县文旅局副局长哈丽娜跟贺娇龙共事了四年,在她眼里,贺娇龙执着、认真,有拼劲、敢创新。粉丝问的问题她不懂,就上网查,找人问,或者买书学。家里的客厅堆满了她新买的书。

贺娇龙说,知识更新换代快,她只能“现学现卖”。

到了7月,她一边筹备“天马节”,同时负责日常工作,一边还要做直播,每天忙得像陀螺。这时,却有粉丝指责她不干正事,利用职务创收;家人也觉得她只有工作,缺少陪伴,无法理解她。有几次,贺娇龙甚至在直播间哭了。

她问小悦悦:你觉得直播到底好还是不好?小悦悦不知道如何回答。

小城“昭苏”

1月初,小城昭苏已被冰雪覆盖,气温一路骤降。

早上九点,天才蒙蒙亮,马路上渐渐有车辆和行人,贺娇龙裹紧棉衣,顶着风雪去上班。在昭苏的冬季,上班时间是上午十点到中午两点,下午三点半到晚上七点半。

无论环境、气候、文化,还是人们的生活习惯,这座边陲小城都与内地太不一样,也与新疆其他地区不太一样。

昭苏有18万人口,是全疆唯一没有沙漠的县城,这里碧水蓝天,空气清新。贺娇龙说,每次室外直播,总有网友疑惑:这里是新疆吗?“在很多人印象里,新疆就是沙漠、戈壁滩”,也有人说她长得不像新疆人。